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LED珠寶燈在珠寶行業(yè)中應(yīng)用
LED珠寶燈照明作為商業(yè)照明的重要組成部分，很多LED企業(yè)希望能在珠寶照明領(lǐng)域分得一杯羹。而對(duì)于珠寶店來(lái)說(shuō)，照明在店面的布置要素中確實(shí)占據(jù)著舉足輕重的地位。
一線珠寶品牌在燈光運(yùn)用上都要充分體現(xiàn)出幾個(gè)關(guān)鍵字：亮、透、柔、滿。“亮”，顧客會(huì)被最亮的燈光所引導(dǎo)，繼而進(jìn)入店內(nèi);“透”，燈光要有穿透力;“柔”，店內(nèi)燈光不能刺眼;“滿”即不能有暗角，店內(nèi)的每個(gè)角落都要“面面俱到”。有跡象表明，接下來(lái)的幾年，商場(chǎng)、連鎖珠寶照明方面會(huì)有較大的市場(chǎng)潛力”。
隨著LED照明技術(shù)的逐步成熟，LED照明在珠寶照明領(lǐng)域的應(yīng)用確實(shí)在不斷增加，很多珠寶專賣店選擇使用LED照明產(chǎn)品。隨之而來(lái)的，當(dāng)然是很多LED生產(chǎn)企業(yè)也都在爭(zhēng)奪珠寶照明這塊“香餑餑”。飛利浦、億粒光電、嘉美照明、浦湘沅等知名LED企業(yè)在珠寶照明領(lǐng)域都已精耕細(xì)作幾個(gè)春秋?！ ?br /> LED優(yōu)勢(shì)明顯
深圳水貝珠寶市場(chǎng)作為一家較早引用LED照明的大型專賣市場(chǎng)，在深圳珠寶照明行業(yè)比較具有代表性。據(jù)了解，目前該賣場(chǎng)內(nèi)95%以上的珠寶專賣店都采用了LED燈具。有珠寶商說(shuō)：“我們從2011年4月店面大升級(jí)開(kāi)始使用LED燈，目前還沒(méi)出現(xiàn)燈具損壞無(wú)法使用的情況，而且LED照明產(chǎn)品在細(xì)分歸類方面做得挺專業(yè)的，針對(duì)不同的珠寶使用不同的燈具來(lái)進(jìn)行打光，效果還是挺不錯(cuò)的。”
在LED燈還沒(méi)有出現(xiàn)之前，珠寶店鋪都是使用鹵素?zé)艋蛘呓瘥u燈等傳統(tǒng)燈具作為主要的照明途徑，隨著LED照明日益成熟，珠寶店應(yīng)用LED燈具的風(fēng)頭已經(jīng)超過(guò)鹵素?zé)簟?br /> “LED之所以在珠寶照明領(lǐng)域這么受歡迎，主要是因?yàn)樗梢杂行嵘閷毜馁|(zhì)感和光澤度、通透感，這些都是普通傳統(tǒng)光源比不上的。”
LED照明燈具受珠寶行業(yè)的青睞也不是并無(wú)道理的。首先，LED照明燈具采用直流供電，無(wú)頻閃，比鹵素?zé)?、石英燈照射下的珠寶更能產(chǎn)生光彩奪目和耀眼的效果;其次，LED的熱輻射量較低，可以有效減少或消除高溫和紫外線對(duì)珠寶造成的損害;最后，LED燈具的光衰小，3000小時(shí)在3%-5%之間。
市場(chǎng)推廣困難
LED在珠寶照明領(lǐng)域的應(yīng)用不斷加大，但想要大面積推廣還是困難重重。
首先，是渠道障礙。目前，各家LED企業(yè)對(duì)于珠寶照明渠道的爭(zhēng)奪已進(jìn)入了白熱化的階段。
目前珠寶照明的渠道主要是珠寶協(xié)會(huì)渠道以及裝飾設(shè)計(jì)師渠道。珠寶協(xié)會(huì)渠道以協(xié)會(huì)為主體，如果能和協(xié)會(huì)內(nèi)的主要決策者敲定合作計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是求之不得的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@代表著，將有可能和一個(gè)連鎖集團(tuán)合作，項(xiàng)目大、獲利多。
而設(shè)計(jì)師渠道雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)較為分散，但是門(mén)檻較低一些，合作方式直接，也成為很多企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。然而要爭(zhēng)取到設(shè)計(jì)師或者商家的合作卻并不容易。
“LED相較于鈉燈、鹵素?zé)舻葌鹘y(tǒng)燈具畢竟是新事物，雖然很多設(shè)計(jì)師知道LED，但是卻并不了解它，而且出于一種保守的職業(yè)習(xí)慣，他們更愿意使用傳統(tǒng)燈。”
其次，是生產(chǎn)商的認(rèn)知障礙。珠寶照明對(duì)于光的要求比較嚴(yán)格，在照明的同時(shí)，還需要充分的體現(xiàn)被照產(chǎn)品的價(jià)值，增加被照產(chǎn)品的美觀度以吸引消費(fèi)者。
而對(duì)于廣大的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，要做到這一點(diǎn)卻并不容易。LED廠商一般都只提供產(chǎn)品，對(duì)于在光藝術(shù)上的認(rèn)知卻存在著嚴(yán)重的不足，大多數(shù)生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，但具體問(wèn)到什么類型的珠寶用什么類型的燈光來(lái)襯托時(shí)就顯得力不從心。所以，如何生產(chǎn)出能體現(xiàn)藝術(shù)美感的燈具是阻礙LED在珠寶照明領(lǐng)域推廣的障礙之一。
最后，是成本障礙。LED的珠寶照明在技術(shù)上是沒(méi)有問(wèn)題的，但是還存在成本的障礙。
現(xiàn)在高端LED珠寶照明在技術(shù)上要求顯色性高，同時(shí)對(duì)色溫的精確性要求也越來(lái)越高，而這些需要對(duì)材料的選擇以及制作工藝上精益求精，無(wú)形之中使得LED珠寶照明成本升高。成本的障礙也是一個(gè)非常需要攻克的難題。
“雖然說(shuō)LED燈可節(jié)省電費(fèi)，但是電費(fèi)是在每個(gè)月的投入中扣除，很多商家可能沒(méi)有直接的感受。”
深入了解需求
雖然LED珠寶照明在技術(shù)上已經(jīng)趨于成熟，但想要成功推廣還是要深入了解客戶的需求。
“目前，珠寶照明已經(jīng)不存在是否夠亮的問(wèn)題。關(guān)鍵在于如何在各種展品中形成一個(gè)有層次的空間，突出展品的重點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的一片亮光。”
對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，生產(chǎn)者能直接的通過(guò)獲利多少，來(lái)了解產(chǎn)品的銷售情況以及消費(fèi)者對(duì)于商品的直觀感受，以采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)改變生產(chǎn)策略，而珠寶照明卻并非如此。
在珠寶照明方面，LED企業(yè)與商家連接的橋梁大多是設(shè)計(jì)師。很多企業(yè)并不是特別了解珠寶照明所需要的藝術(shù)需要，雖然技術(shù)達(dá)標(biāo)了，但是藝術(shù)層面卻沒(méi)過(guò)關(guān)。
于珠寶照明而言，照明不僅是要提供光，更是為了對(duì)產(chǎn)品和店面起到點(diǎn)睛作用。對(duì)于每個(gè)角度照射光的亮度、色彩、強(qiáng)弱都有嚴(yán)格的要求。
“國(guó)內(nèi)很多的LED珠寶燈產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但是質(zhì)量卻不達(dá)標(biāo)，LED企業(yè)想要做好珠寶照明，只有了解珠寶照明的需要，將產(chǎn)品的性能與光的藝術(shù)相結(jié)合，才能真正的吸引設(shè)計(jì)師和商家。”