產(chǎn)品分類
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路在哪里？
所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷商往往在本地?fù)碛辛己玫那蕾Y源，不管是二批商還是終端，人頭熟、費用低、有長期供應(yīng)流量，這些資源不會因電子商務(wù)而消失;本地物流，那就最明白不過了，本地的那些終端和二批，一直以來是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得及時的產(chǎn)品配送;源頭產(chǎn)品與價格，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品，基本上有一定的品牌和品質(zhì)，要不然他也不會去經(jīng)銷，他拿到的是出廠價與零食價，差價不低于30%以上，自然比電商們拿到的產(chǎn)品要正宗和低價。因為電商們的進貨與零食差價，其空間基本上不高于25%，廠家為了控制電商的相互價格戰(zhàn)，對電商的供貨價控制也較嚴(yán)。除去讓經(jīng)銷商改行、自己生產(chǎn)產(chǎn)品外，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路無外乎以下幾種。
出路一，本地社區(qū)配送平臺。網(wǎng)上下單，網(wǎng)下配送。
電子商務(wù)最大的便利，是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地經(jīng)銷商的強項，特別是糧、油等即用、量販?zhǔn)疆a(chǎn)品。價格也是最大優(yōu)勢，所以理應(yīng)充分利用或放大這個優(yōu)勢。一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源也許不夠豐富，二家、三家、五家經(jīng)銷商聯(lián)合，那就足夠支撐。如果橫向聯(lián)合有難度，不妨可以借助一些招商平臺，接受更多的廠家代理權(quán)，如小寶招商平臺，這些平臺有大量的優(yōu)秀廠家面向全國招商，快消品、日用品、……，不僅僅招商，還有高額獎勵，源源不斷地補充和優(yōu)化經(jīng)銷商的產(chǎn)品與利潤結(jié)構(gòu)。
出路二，進行互聯(lián)網(wǎng)運營改造。即時溝通，實時處理。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商最傳統(tǒng)的管理辦法，就是老板電話不停，客戶罵聲不停。何意?傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般是老板打天下，客戶只認(rèn)老板，一點小事就找老板，送1箱貨也找老板，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙，伙計卻幫不上，你想，老板的精力是有限的，記憶也是有限的，這效率可想而知。這完全可以用互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)解決，比如一些銷售管理平臺，客戶管理平臺，十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者，都可以通過APP手機下單，后臺根據(jù)貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲，由倉儲直接24小時配送即可，倉儲庫存設(shè)置警報，庫存不足直接生成向廠家要貨訂單，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報表即可掌控一切。這樣的經(jīng)銷商，你認(rèn)為還是傳統(tǒng)嗎?
出路三，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引入優(yōu)秀產(chǎn)品。導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。
其實，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也并不一定要做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來，有時候思維才是起決定性作用?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并不是做個網(wǎng)站，開個微信帳號就是互聯(lián)網(wǎng)化了，如果你真的只是在做這些表面文章，我可要跟你急了。
在中國，大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商手上的代理產(chǎn)品，經(jīng)過幾年，要么成為暢銷產(chǎn)品，為經(jīng)銷商帶來源源不斷的現(xiàn)金流，要么消沉下去，變成慢銷產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商的雞肋，但再暢銷的產(chǎn)品也不會永遠暢銷，過幾年江山代有新品出，暢銷也會變得滯銷和過時。這個時候，每年要適時對代理產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，應(yīng)該成為經(jīng)銷商的定律。我所認(rèn)識的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，往往會訴苦說，電商的沖擊太大了，我這幾年都不敢代理新產(chǎn)品了，越是電商沖擊大，只要你認(rèn)準(zhǔn)做經(jīng)銷商這條路，你越要不停地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能優(yōu)化出適應(yīng)電商環(huán)境下的產(chǎn)品，服裝代理不好做了，你可以代理箱包，箱包不行，你還可以代理家居飾品，……，只要不斷進行適應(yīng)性調(diào)整，你才能找到一條最適合現(xiàn)狀、最適合自己的道路，否則你要么轉(zhuǎn)行，要么被淘汰。不代理新品牌了，你放任你的渠道資源不要了嗎?渠道資源是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生命，放棄資源，無如找死，除非你真的想轉(zhuǎn)行了。